​D. Papageorgiou: “Theon lanzará en breve una nueva familia portátil de visores que fusionará imágenes y realidad aumentada”

Theon International PLC es la empresa matriz del grupo internacional Theon, un fabricante líder de sistemas de visión nocturna e imágenes térmicas para aplicaciones de Defensa y Seguridad con presencia global. El Grupo Theon inició sus operaciones en 1997 en Grecia, desempeñando un papel líder en la industria.

Theon Group tiene filiales y oficinas en Atenas, Kempen (Alemania), Arlington (EE.UU.), Abu Dhabi (EAU), Dubai (EAU), Zug (Suiza), Copenhague (Dinamarca) y Singapur, y tiene operaciones en Riad (Arabia Saudita) , junto con instalaciones de producción en Atenas y centros de coproducción en Wetzlar (Alemania) y Plymouth (EE.UU.). 

A través de esta red de empresas, oficinas e instalaciones en todo el mundo, Theon Group tiene más de 150.000 sistemas en servicio con las Fuerzas Armadas y Especiales en 68 países de todo el mundo, 24 de los cuales son países de la OTAN. Las exportaciones del grupo representan más del 95% de su facturación total.

Dimitris Papageorgiou, director regional de Desarrollo de Negocios de Theon para Latam, África, Medio Oriente y Lejano Oriente, explica en entrevista exclusiva a Infodefensa.com las estrategias de su empresa, la actualidad del mercado y, además, desvela las últimas tecnologías de Theon.

¿Cómo se ha convertido Theon en una de las empresas líderes mundiales en los campos de los sistemas de visión nocturna y de imágenes térmicas?

El éxito de Theon se basa en cinco principios que seguimos desde la creación de la empresa: desarrollo de nuevos productos; alta calidad de nuestros productos; precios competitivos; adaptabilidad a los requisitos de nuestros clientes y establecimiento de colaboraciones estrechas con los usuarios finales. La estrategia industrial y de asociación flexible de Theon Sensors, así como nuestros productos de vanguardia, acompañados de una política de soporte posventa a largo plazo han sentado las bases sólidas de nuestro éxito en 68 países de todo el mundo.

¿Cuál es el modelo de negocio de su empresa a nivel mundial?

La idea clave de nuestra estrategia de marketing es ofrecer productos competitivos de alta calidad y rendimiento, así como establecer colaboraciones profundas con nuestros clientes. Cuando vamos a un país que ha decidido comprar nuestros productos, buscamos coproducirlos localmente. La segunda parte de nuestra política comercial exportadora incluye la transferencia recíproca de conocimientos y productos a nuestro cliente, lo que resulta beneficioso para ambas partes.

¿Cuáles son los éxitos más recientes de Theon?

Los casos de éxito más recientes de Theon son tres contratos que la empresa firmó en asociación con socios locales en EE. UU., Alemania y Arabia Saudita, respectivamente. Muy recientemente, durante diciembre de 2023, Theon, en cooperación con Elbit Systems of America (ESA), fue seleccionada por el Departamento de Defensa de EEUU para el suministro de las gafas de visión nocturna binoculares Squad (Sbnvg) AN/PVS-31D a la Marina de EEUU. El valor del nuevo contrato de 5 años es de 500 millones de dólares. Theon proporcionará a Elbit America, como su subcontratista exclusivo, sus binoculares de visión nocturna dedicados NYX en formato Semi Knock Down Kit, donde la fabricación final y la difusión de la solución Sbnvg completa se realizarán en las instalaciones de Elbit America en Roanoke, Virginia. Theon Sensors se ha asociado con Elbit America (ex-Harris Night Vision) desde 2018, donde su kit semidesmontable binocular NYX Night Vision es OEM de Elbit America y se ofrece al Departamento de Defensa de EE. UU. y al USMC como F5032. Debido a la alta calidad de los binoculares de visión nocturna, el USMC los otorgó en 2019 (un programa IDIQ de 5 años) para el programa Sbnvg I y está codificado en EE. UU. como AN/PVS-31D.

Estos acuerdos marcan que los binoculares de Theon Sensors son actualmente los binoculares estándar que se entregan a los marines de EEUU., posiblemente uno de los cuerpos militares más avanzados del mundo.

Dos años después, en julio de 2021, Theon y su socio alemán Hensoldt recibieron un pedido de Occar de 30.000 Mikron 16 mm BNVG para las Fuerzas Armadas de Alemania y Bélgica. Este contrato fue uno de los más grandes jamás firmados para equipos de visión nocturna en el mercado europeo.

A partir de julio de 2022, Theon y su socio local en Arabia Saudita ofrecen los sistemas más avanzados de Theon para los usuarios finales locales, consiguiendo varios contratos.

¿Cuáles son los principales productos de Theon?

Theon es un proveedor total de soluciones en varios campos como Monoculares de Visión Nocturna (Argus), Binoculares Modulares (Argus Panoptes), Binoculares de visión nocturna dedicados (NYX, Mikron-D), Miras de armas independientes de visión nocturna (Artemis), Mira nocturna afocal en línea (Damωn). También se trabaja con Sistemas de vigilancia de vehículos y adquisición de objetivos (Urania) y Visores Nocturnos del Conductor de Vehículos (Titans). Además, la empresa ha desarrollado la familia de miras independientes de imágenes térmicas (Thermis WS y Thermis Mk2 WS), la familia de miras con clip para imágenes térmicas (Thermis CS y Thermis Mk2 CS) y los Periscopios Térmicos para vehículos (Thermón)

Por otra parte, Theon presentó recientemente sus nuevos sistemas multisensor estabilizados. La familia Talos se compone de Talos SR, Talos MR y Talos LR, para vigilancia y reconocimiento de largo alcance, ya sea fijos o montados en vehículos, cada uno con diferentes sensores, características y capacidades.

De manera similar, la familia Tritón de sistemas multisensor puede integrarse con los sistemas del buque y ofrecer una solución completa para los requisitos operativos navales y marítimos.

Un nuevo campo en el que Theon Sensors ha invertido recientemente y desarrollado nuevas tecnologías es el de los sistemas de fusión de imágenes y realidad aumentada (AR) para la gama de productos portátiles de la empresa, donde se lanzarán nuevos productos en breve.

¿Cuáles son los objetivos y prioridades de Theon?

Theon Sensors está trabajando arduamente para satisfacer la creciente demanda de sus sistemas de visión nocturna e imágenes térmicas. Para lograr este objetivo, Theon completó recientemente una segunda fábrica en Grecia y continúa promoviendo su transferencia de tecnología y su política de coproducción con sus socios en todo el mundo.

Actualmente, Theon ha completado sus unidades de coproducción en Wetzlar, Alemania, a través de una empresa conjunta con Hensoldt, y su nueva instalación de coproducción en Plymouth, Michigan, EE.UU., con su socio Eotech.

Además, Theon ha comenzado la producción conjunta de sistemas de visión nocturna en Arabia Saudita con su socio NCMS, también está operando una nueva fábrica en los Emiratos Árabes Unidos a través de una empresa conjunta con un socio local, mientras que se planean unidades similares para Corea del Sur.

¿Cuál es la situación del mercado internacional de los sistemas de Visión Nocturna y de Imágenes Térmicas?

La guerra en curso en Ucrania ha aumentado la demanda de sistemas de visión nocturna y de imágenes térmicas, ya que las Fuerzas Armadas de Ucrania carecían de este tipo de material militar. Las lecciones obtenidas de las batallas en Ucrania verificaron la gran importancia de estos sistemas en el campo de batalla moderno.

Además, la pandemia de Covid-19 afectó a la producción de estos sistemas ya que la cadena de suministro de materiales sufrió mucho por el cierre de las fábricas que producían los componentes necesarios para la fabricación de los sistemas de Visión Nocturna y de Imagen Térmica.

Theon logró asegurar y fortalecer la cadena de suministro de sus fábricas hace muchos meses y, como resultado, pudimos limitar el impacto. Hoy en día Theon es la única empresa en el mercado que todavía puede atender a sus clientes con plazos de entrega cortos y precios altamente competitivos.