Pedro Sallent, director general de EXPAL: "Tenemos previstos encuentros con potenciales clientes europeos interesados en el EIMOS"

Pedro Sallent es un hombre pausado, reflexivo, de aquellos que prefieren pensar las cosas bien antes de tomar una decisión y, sobre todo, de aquellos que buscan que la decisión sea compartida por todo el equipo. Madrileño de nacimiento, pasó gran parte de su infancia y su juventud en Bruselas, lo que le ha dado un carácter “germánico” que combina a la perfección con su lado más latino. Es un apasionado de su trabajo y de su empresa, EXPAL, a la que ahora dirige y representa con el mismo orgullo e ilusión que cuando cruzó por primera vez sus puertas, hace ya más de una década. En el marco de la feria londinense de DSEI, Pedro Sallent nos concede su primera entrevista a un medio como director general de EXPAL, cargo que ocupa desde el pasado mes de mayo.

¿Qué objetivos se plantea en su nuevo cargo?

Personalmente, asumir la responsabilidad de la Dirección General de EXPAL es una oportunidad ilusionante y un reto apasionante. EXPAL viene creciendo de manera consistente desde hace más de ocho años y mi previsión a medio plazo es que esta tendencia se mantenga. Tengo el privilegio de liderar un equipo de profesionales comprometidos y entusiasmados con el proyecto, y estoy convencido de que conseguiremos alcanzar nuevas metas. Uno de los retos es seguir desarrollando la compañía desde el punto de vista comercial y de capacidades para sustentar el crecimiento previsto en los próximos años.

¿En qué medida le da ventaja o le condiciona el conocer la empresa desde otros puestos?

Mi trayectoria profesional dentro de EXPAL supera los 10 años, y en este periodo he tenido la oportunidad de desempeñar puestos en el área comercial y de desarrollo de negocio, lo que me da una excelente visión de la compañía, de la industria del sector y de las tendencias hacia donde se orientan nuestros clientes. Esto es una enorme ventaja a la hora de entender las necesidades internas y dotar a EXPAL de los recursos necesarios desde el punto de vista de organización, capacidades técnicas y capacidades industriales que garanticen dar respuesta a las necesidades de nuestros clientes.

EXPAL ha desplegado en DSEI todo su abanico de productos y soluciones, ¿cuál es el objetivo de participar en la feria DSEI?

DSEI es una de las ferias más importantes del sector en la que EXPAL hace un gran despliegue de medios y de personas. Aquí presentamos las últimas novedades en productos y servicios. Además, nuestra presencia nos permite interactuar con el resto de nuestros partners y del resto de la industria en general. La feria de Londres está creciendo y es un referente internacional para nuestro negocio.

Una de las estrellas en la feria es el EIMOS, ¿qué novedades incluye?

A DSEI hemos traído la nueva versión de nuestro sistema embarcado EIMOS 81 mm, con las últimas actualizaciones tanto a nivel de la propia plataforma como del software. Presentamos mejoras en temas de ergonomía, una cabina para cuatro tripulantes y una nueva versión del sistema de información de apoyo de fuego TECHFIRE, entre otros, potenciando las grandes ventajas que ya ofrecía su anterior configuración.

Tenemos previsto vernos con potenciales clientes europeos que están interesados en esta nueva versión del EIMOS. Por otro lado, seguimos con la promoción en el resto de mercados, y podemos decir que es un producto que ha tenido desde su primer lanzamiento una excelente acogida.

¿Cuáles son los próximos pasos de la compañía a nivel internacional?

EXPAL sigue creciendo en los mercados internacionales. En Estados Unidos hemos conseguido éxitos tanto con la industria de defensa americana como directamente con el Army, con el que hemos firmado un importante contrato de servicios de desmilitarización de municiones convencionales.

También estamos teniendo un crecimiento en el resto de regiones, Europa, Oriente Medio y Australasia, y las perspectivas para los próximos años son alentadoras.

Respecto a Europa, sigue el proceso de reorganización industrial del sector. Estamos participando en numerosas conversaciones con distintos actores, y estoy convencido que se van a materializar nuevas oportunidades que reforzarán nuestro posicionamiento dentro de Europa.

Foto: N. Fernández / Infodefensa.com